早点摊的老板，观察必须夜以继日地艰苦奋斗才能赚到养家糊口的钱，这就迫使老板们必须重视口碑。

渠道是个技术活通过在终端市场的走访，电力渠道终端的管理执行关键在于五个核心要素，即口岸、面积、形象、产品线和服务。在市场竞争日趋激烈的今天，系统性提企业仍然死守加盟代理制不放，将渠道扩张的风险转嫁给经销商，这无疑会使得渠道终端的所有风险均系于经销商身上。

敢于这样说的经销商，灵活多半是有一定的经营管理能力，灵活并且经验丰富，对自己所处地区的竞争优势很有把握，甚至个别已经是具备组建零售商品牌实力的精英级人物。而另一方面，升路企业缺乏进行品牌竞争的意识和决心，升路只是耗费大量财力、人力、精力沉沦于进行更为原始的产品竞争，因而无暇顾及终端渠道上出现的种种问题。但与此同时，径多一方面企业对渠道的经营管理能力却并未得到相应的提升，径多企业的销售人员缺乏与之相符的渠道管理意识和能力，甚至根本不懂得如何站在品牌的高度去进行运营。

其中一种声音认为，观察工厂只需要把生产制造做好就可以了，销售的工作就全部交由经销商自己来完成，各自做好自己专业的事情。正因为这样，电力所以加盟代理制才能成为家具行业的主流。

他们往往并不在意工厂能给予什么样的支持，系统性提而是更倾向相信战斗在一线的自己会更有能力和把握应对各种问题。

虽然确实有部分工厂企业也试图通过直营的方式去建立渠道，灵活但国内市场是如此的庞大，当中所需要的财力、人力、精力在当时是难以想象的。中山市家具商会名誉会长、升路红古轩品牌创始人吴赤宇发表开场致辞名家讲座赋新能铸魂引路谱新章随后，升路周京南研究员上台为大家做《木性药考——中国传统家具木材的养生疗效》主题分享。

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